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牛牛在线玩:如何2年内品牌净增长10亿?

时间:2019/8/25 16:04:55  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 针对这个公式,我个人的观点是通过提价和加强连带这些方法,是可以提高客单,通过促销和创造更多的使用场景,可以让消费者使用产品更快,从而提高购买频次。客单和频次这两个系数虽然十分重要,但是我觉得都很容易有瓶颈,而且任何增长本身不错的品牌,在客单和购买频次这两部分应该基本上都做的还不...
    针对这个公式,我个人的观点是通过提价和加强连带这些方法,是可以提高客单,通过促销和创造更多的使用场景,可以让消费者使用产品更快,从而提高购买频次。客单和频次这两个系数虽然十分重要,但是我觉得都很容易有瓶颈,而且任何增长本身不错的品牌,在客单和购买频次这两部分应该基本上都做的还不错,没有太大显著性差别。

所以,真正能够实现品牌增长,还是来源于顾客数量的增加。

那么顾客数量来源于什么?顾客数量主要是新客的获取,加上老客的留存。

在新客获取和老客留存这两件事情里面,我的观点是这样,尤其针对快速消费品而言,老客的留存固然十分重要,但个人建议老客的留存更多的可以交给产品体验本身。产品体验好,老客的留存自然会好。

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